近年来，商丘市农信社把组织资金工作作为强基固本的重中之重，攻坚不畏难，狠抓不松懈，在经营理念、竞争手段、服务提升、途径创新等方面，持续增强揽储增存后劲，组织资金工作保持了良好发展势头。2012年6月，商丘市农信社系统存款余额突破300亿元大关。截至2015年3月17日，余额达到514.86亿元，突破500亿元大关，用两年多的时间，成功实现了从突破300亿元到500亿元大关的“三级跳”。

一、清晰定位，巩固农村市场

全市农信社充分发挥农村金融主力军作用，牢固树立以农为本的市场定位，围绕“农”字转，紧跟市场走，抢抓城乡一体化建设、农业现代化发展的机遇，前瞻市场，密切关注同行业竞争动态。稳、括结合，有效运用资源配置的导向作用，巩固原有市场份额和留存率。城乡联动，主动寻找市场空间，把握农村金融市场主动权，确保农村市场源不外走、户不流失。以农民金融自助服务点为纽带，延伸农村金融辐射触角，进一步提高了市场占有率，真正成为农村金融市场的“领头羊”。

二、扩大优势，争取更多储源

依托农信社点多、面宽、源广的优势，辖内各行社通过划分责任包干区、营销客户群，细分存款市场、类型客户，采取筛选分组—锁定目标—全力营销“三步走”策略，积极外拓个体工商、中小企业、新兴产业、政府机关、批发零售等特定市场客户源，团队营销，集体作战，目光由零售分散小户转向集团优质大户。抓大不放小，依据存款贡献度和市场行情，维护存量客户，公关潜在客户，形成多维客户关系网。客户退出，关系不退出，顺藤摸瓜，获取更多闲置资金链条，争取入存农信社。

三、提升服务，满足个性需求

全市农信社深入开展金融服务提升活动，将规范服务、优质服务理念内化于心、外践于行，通过学习培训、标准导入、引领示范、跟踪督导，一改被动机械服务为主动灵活服务。主动介绍农信社网上银行、手机银行、短信通知等业务，了解客户个性需求，为客户提供正确的产品搭配和配套服务。捕捉信息，察觉客户变化，及时为客户更新产品服务组合，最大限度为客户着想，以优质服务创造高效价值。通过开展消费积分、有奖兑换、农信有礼等活动，拉近与客户的服务距离，增进与客户的业务关系，在社会和客户中产生了良好效应，拉动了存款增长。

四、持续宣传，聚合品牌效应

以农信网点、广播电台、电视新闻、报纸媒体、网络平台等多种载体为宣传阵地，借助项目洽谈会、产品展览会、民俗展销会、旅游推介会、体育运动会等，发布实体广告、开辟外围宣传、进行活动冠名，不间断、常态化介绍农信社产品特色与服务优势，广泛、全面展示农信社近年来改革发展取得的成绩，获得广大客户对农信社的感情认同，引导正确舆论氛围。通过视频、音频、图像、文字等组成农信文化名片，对广大客户产生视觉、听觉冲击，耳濡目染，激发农信自觉，叫响农信品牌，凝聚农信效应，有力助推存款业务快速发展。