商丘传统商贸业何去何从？

上世纪九十年代后的很长一个时期，梁园市场不仅是我市市民的采购中心，还是豫鲁苏皖四省交界的批零中心。

疫情，对传统商贸业的影响可以用四个字形容：雪上加霜。

梁园区是我市传统商贸业的“老根据地”和“大本营”，以梁园市场、金鹰批发市场、京陇商贸城三大商贸城为标志、以鞋帽（服）为主体的传统商贸业曾经盛极一时，向东可辐射到山东菏泽、安徽宿州、江苏徐州等3省7市的20多个县，向西可辐射到周口淮阳、开封兰考等3市10余县。“批零兼具，上世纪90年代后期至2013年左右，3个市场年营业额年年超100亿元，”市鞋帽业商会会长靳昌感慨地说，“随着互联网经济的兴起，传统商贸业日子越来越难，如今再加上疫情冲击，3个市场年营业额不足50亿元。”

没有最难，只有更难。2020年的疫情就像压垮骆驼的最后一根“稻草”，一批经营者和企业在疫情后关门转店。今年，无论生产者还是经营者，日子都更加难熬。“夏秋之交，夏款错失处理良机，商品大量积压。秋款刚进来货就积压，经营成本高企。”京路老北京布鞋总经理刁晓岩面对如今的困局感到十分无奈。

互联网经济的持续冲击、疫情的影响，在多重冰火考验下的我市传统商贸业将何去何从？

困 局

“买鞋帽（服），哪里去？梁园市场。”上世纪90年代后的很长一个时期，梁园市场不仅是我市市民的采购中心，还是豫鲁苏皖四省交界的批零中心。在三大市场中，梁园市场是繁荣最早的，也是火的时间最长的。市场千户商家聚集，商品琳琅满目、物美价廉，苏鲁豫皖客商云集，市场买卖红火，赚钱效应明显。

说起曾经的辉煌，在梁园市场经营20多年的尚红梅感慨万千。“真是数钱数到手疼。”她说：“梁园市场生意最好时，店铺从开门到关门，来来往往都是搞批发的。到年关，凌晨四五点钟就有人在门口等货。到晚上，累得收了钱装袋子里都不愿意汇总。”如今，尚红梅代理的温州叮叮当儿童鞋，70%都是走零售，经营压力巨大。

随着互联网经济的兴起，以3个市场为主体的梁园区传统商贸业开始走下坡路。“生意下滑快得很，挡也挡不住。”主营各类男女布鞋的罗会显得很无奈。主营温岭、温州四季童鞋的丁威和经营“老爷车”皮鞋的董道广也有同感：以前，卖货整天忙得脚不沾地，如今，市场里几乎家家坐店里等人。

疫情的反反复复，让传统商贸从业者的日子难上加难。刁晓岩在金鹰市场主营自主品牌——京路布鞋，由于她和生产厂家的合作是定量加工方式，也就是，生产厂家无论你上一季卖多少，下一季到时间都按照原来约定的订单给你足额生产出来，而且你必须运走。“按计划，如果疫情没发生，夏末秋初，我的夏季鞋打折处理，基本可以清仓。疫情一反复，一切全乱了。”刁晓岩苦笑着说，夏季的货没出去，秋季的货又运过来了，两面压仓，1000多万元的货都困住了。

在梁园市场经营歌伯汇鞋业的杜学臣如今也倍感压力。杜学臣在梁园市场已经营28年，他亲历了梁园市场的荣衰。“去年，还卖了五六百万元，除去各种支出，略有盈余。今年上半年光压的货就值二三百万元，下半年还不知道啥样。”杜学臣摊开双手，表示无奈。

成 因

凡事有果皆有因。当然，按照历史演进的规律，有高峰必然也会有低谷。所谓时事造英雄，时在变，势在变，结果也会变。

从大环境看，宏观经济低速、平稳增长的新常态下，从事传统商贸业的人们总的感觉是市场疲软、消费萎缩、人气不足、经营惨淡。据市鞋帽业商会初步统计，2020年、2021年上半年，三大市场日营业额较2011年同期分别减少50%、70%。

电商冲击，实体店受到严重威胁。近年来，我国传统商贸业发展出现增速持续放缓、经营效益普遍下滑的态势。从大环境看小环境，我市传统商贸业受电商压制几乎到了“窒息”的地步。“电商线上产品更新换代快，传统模式下，有的新品到了店里就落后了。”在京陇商贸城经营日泰皮鞋的刘存领说，自己现在深受电商冲击，但也已经开始走到线上。

区域性商业购买力严重分流，市区南北两个万达、丹尼斯，再加上大商、大润发等，严重的购买力竞争导致都“吃不饱”，更“吃不好”。传统商贸企业绝大多数都是单体经营，缺乏规模优势，抗风险能力越来越弱。

疫情造成的损失不可估量。市鞋帽业商会1000多名会员，受疫情影响造成压货的有700多户。“多的压1000多件，少的压二三百件，平均压500件左右，”经营温州休闲鞋的陈新东说：“就说鞋吧，一件50双，算算压多少钱？利润都压走了呀！”

更重要的是，由于中心城区交通日趋拥挤，停车极为不便，让人望而却步。梁园市场、金鹰批发市场门对门，没有专业停车场，京陇商贸城被挤在高架桥下，出行不便。“往哪走都不顺，车咋停都违章，生意能好吗？”市鞋帽业商会副会长余明顺提起交通制约，十分激动。

出 路

一个产业进入低谷之后，会有两个结果：一个是持续下跌，直至消亡，另一个是峰回路转，止跌回升，再创辉煌。

“作为传统商贸业来说，它不可能消亡，因为它对优化产业结构、推动生产方式转变、缓解就业压力、促进社会全面发展有着十分重要的作用。”中联五洲万汇集团董事长林昌仁说。作为在福建、江苏、浙江、安徽、河南等地成功开发运营22个项目、总建筑面积逾580万平方米城市综合体品牌的掌舵人，林昌仁到过商丘多次，特别是对梁园区传统商贸业的现状“吃得透”，对其发展前景也有独到见解。

他认为， 梁园区拥有发展大商贸、大物流的综合优势。梁园区是商丘高铁交通枢纽的承载地，是传统的商贸重镇，是承接豫鲁苏皖四省交界人流、物流、信息流的要冲和商品集散地，发展空间广阔，具有形成区域性商贸物流枢纽的条件。

放大优势、利用优势是破解难题的关键。那么，困局如何破？

腾笼不换鸟。靳昌建议由政府牵头，帮助梁园市场整体搬迁，如有可能，3个市场同步推进。由于梁园市场还是一代市场，小门店、大棚屋、内部交通极为局促，会员们一直在鼓动建设或搬迁进五代智能新市场，作为市、区政协委员，靳昌年年在会上提案。假如所有商户整体搬迁到出入四通八达，网络、物流区域全覆盖的五代智能新市场，报团取暖的行业、商业结构就易形成，同时，通过内部多个行业商会的“合纵连横”，通过行业自律，可避免恶性竞争，形成稳定的托底价格，保障商户能够维持正常经营。

推动形成互联网+传统商贸业一体化。大东鞋业在市区和柘城有15家门店。众多的门店，决定其必须走好线上线下相结合的路子。大东鞋业董事长武德天说，他们有专门的网上营销团队，疫情期间，网上销售不错。但这几个市场像大东鞋业这么有规模的不多，有近一半的单门店很难养得起专门的网上营销队伍。

“网上没有销量，再加上一笔人工工资开支，更麻烦。”陈新东说：“如果能汇聚合力，形成统一的网上营销格局就好了。”商户们的普遍设想是，大家实现统一搬迁后，建立一个大互联网+传统商贸业营销中心。“入驻该中心的商户可以统一集资聘请代言人或网上销售员，还可以每户定期派人到中心值班。”尚红梅说：“一个中心，全体受益。”

当然，强化政策支持也很有必要。传统商贸业虽然不是利税大户，但它是安置就业大户。靳昌算过一笔账：1000个商户，他们需要仓储保管、店员、物流、会计等员工，每户平均用工5人，再加上对房租、餐饮的支撑，最低可为近1万个家庭提供稳定收入，所以，政策支持很有必要。要鼓励商户或企业加快商业模式创新，支持传统商贸业与供应商建立信息共享、利益均摊、风险共担的新型合作关系。同时，还很有必要进一步发展壮大自有品牌，提高抵抗市场风险“免疫力”。

寒冬过后是春天。但传统商贸业的春天不像四季轮回，它盼不来、等不来，唯有强化新手段、打造新模式、共筑新业态，成百上千商户抱团取暖，共谋发展，才能在梁园“商贸富区”发展战略中赢得新地位，才能在商丘实体经济发展大局中作出新贡献。

编辑： 张晨   责任编辑：李瑾瑜