柘城钻石画 一天5000单 销向全世界

工人在制作钻石画。 武月 摄

“中国钻石之乡”柘城县用树脂钻和亚力克钻生产的钻石画，受到消费者青睐。目前，每天通过电商渠道销售约5000单，销往欧美、东南亚等200多个国家和地区。

生产钻石画的能人是一位返乡创业的农民，名叫郭春华。2017年，郭春华看到柘城县电商快速发展的机遇，返乡创业，专业生产钻石画。

钻石画是十字绣之后的又一个新兴产品，与传统的十字绣概念相仿，钻石画使用微小带有刻面的“钻石”（树脂钻或亚力克钻）来代替线绣，从447个颜色中选出适合的颜色来制作钻石画。

钻石画属于DIY手工制品，只需客户发来照片，如全家福、宝宝照、婚纱照等，然后由专业的设计团队来设计、制作底图，最后把底图和配件邮寄给客户，客户自己动手制作。钻石画可以定制任何消费者想要的图片，相对于十字绣，钻石画操作简单，上手容易，回购率也很高。

郭春华的工厂最开始做内销，为天猫淘宝供货，后来开通阿里巴巴国际站，又尝试在速卖通上开了自己的店铺。

原本只是抱着试试的心态，然而让郭春华意外的是，他的钻石画很受“老外”的欢迎。于是他决定扩展团队，正式步入跨境电商行业。

2015年8月，柘城县与阿里巴巴集团签订了合作协议，建成了柘城县电商产业园，利用政府扶持政策和区域产业优势招商引资。2017年4月，郭春华回到柘城创办华灿电子商务有限公司，进入柘城县电商产业园。

在全国市场上，钻石画厂家虽然有很多，但是有自主产权和创新技术的厂家却很少，而郭春华的公司是最早研发钻石画的厂家之一。

郭春华说，产品研发对一个企业来说至关重要，任何产品都有自己的生命周期，它不可能一直流行，所以他们也有专门的海外团队进行调研，根据调研结果不断改进，研发更具有市场竞争力的新产品。

因为国内外审美的差异，在与“老外”打交道的过程中，也出过一些误会。让郭春华最难忘的一次经历是，他为客户做真人照片定制的时候，按照中国的传统审美习惯，将客户的肤色进行了美白。但客户不高兴，并致电郭春华，说肤色不对。原来，这位客户的习惯是忠实于真实的肤色。后来遇到的多了，才慢慢明白，外国的客户一般不要求美白，他们的审美习惯是保持原色。

郭春华说：“外销和内销的差异很大，我们是逐渐跟着平台的政策和扶持，注册品牌，扩展站外资源，积累粉丝，一路走来非常艰难……但无论如何，我这次返乡创业是选对了路。在老家，员工好找，场地还免费，节省了很多成本。柘城县距离郑州航空港近，邮寄方便，便于产品出口。从生产场地到员工食宿，从生产配套到跨境寄递，县里都出面帮忙解决，企业没有了发展的后顾之忧。”

郭春华坚信，在政府的支持下，自己的工厂会越办越好。

目前，郭春华的公司拥有160多名工人，大多是农村务工人员，其中建档立卡贫困户26人，他们平均每人每月收入4000元至6000元，均已通过务工实现了脱贫。

如今，郭春华的钻石画销往欧美、东南亚等200多个国家和地区，平均每天接5000单，外贸收入近5万美金。单品销售额在速卖通平台上连续两年名列第一，年销售额超亿元。

编辑： 姬艳峰   责任编辑：李瑾瑜