2020楼市表情：直播卖房、品质维权、烂尾楼、视频自媒体、渠道商与社群

地盘说

房地产行业，最难坚守的就是初心，最难抚定的，也是人心。

2021年奔跑着到来。

面对鲜活的未来，禁不住要问：如果没有疫情，你的2020会是什么样子？

许多人或者没有答案。无论是疫情期间的慌张，抑或疫情后的忙碌，都不可能真正去思考2020年真正的样子。

今天，回看2020年的模样，你还想着创业吗？你还想着买房吗？你还想着卖房吗？如果没有市场的倒逼，开发商愿意投入良心把房子建得更有品质吗？

1 直播卖房

生活没有假设。

疫情给全人类造成的冲击和伤害还在持续，2020年初被迫进行线上卖房和直播卖房，是无奈也是创举。先不说谁第一个吃螃蟹，坚持做好的，会甩同行几条街。所以，恒大一二季度业绩的优异表现，光羡慕是不行的。

当然，东施效颦者众。

看到别的房企在网上卖房风生水起，按捺不住的便开始“照猫画虎”。于是，售楼部的小年轻们瞬间化身直播小哥哥、小姐姐，俨然一副“主播”的模样，就连一些房企的高管，也化起了妆走进直播间。

“直播带货”在2020年已不是网红们的专属，有可能是罗永浩和开发商老总。

但是有一点，无论直播卖房玩儿得多么花哨，任何时候不要忘记自己的老本行，把品质做好，才是王道。

2 品质维权

尽管房企的高管们敢于衣着光鲜的走到镜头前，但依然不敢面对生活中苟且的真实。比如品质维权。

维权这个词，和维权事件一样，在这两年特别高频。抛开有些居心不良者的“各怀鬼胎”，单拿品质这事儿来说，还真是“苍蝇不叮无缝的蛋”。

房地产已经市场化二十余年，每年还有大规模的因为品质而发生的维权，实在令人哑口无言。但问题是，完全不必要走到这一步。

不是每个企业都需要高周转，不是每个项目都存在资金紧张问题，不是每个企业的董事长都涉嫌“猥亵女童”，更不是每个企业都必须走全国化或多元化道路。

这里头，一定包含着一个最重要的东西：良心。

如果是自己错了，一定要记得跟自己的业主说一声：对不起。然后，老老实实的把房子建好。

切莫让品质成为企业发展伴随始终的诟病，更不要因为品质不过关，成为压倒自己的最后那根稻草。

3 烂尾楼

佳源地产入局中原的方式，竟然以一种“拯救”的方式。

这个被称之为烂尾楼“白衣骑士”的“接盘侠”，接二连三的收了名门橙邦和名门翠园。要知道，曾经的曾经，名门翠园可以创造过单盘销冠的骄人战绩。

两个位置极佳的楼盘，困顿于母体的输血不及时，而惨遭抛弃。同样被抛弃的，还有那些可爱的业主们。

如今，有人“接局”，是一个积极的信号，至少，这些濒临烂尾的楼盘，获得了重生，业主们也不再遭遇无房可住的悲惨境地，再也不用提心吊胆过日子。

同样，佳田收购鼎盛花样城，正商收购***，也是“拯救”系。

翘首以盼，终得圆满。愿天下再无烂尾楼，愿人间永唱幸福歌。

4 视频号

2020年的年初，火了网上卖房，火了直播带货。岁尾，微信视频号又成为各大品牌主的“新宠”。

一方面，过去以图文为主的“古典自媒体人”频频试水与转型，另一方面，各大在房企迫不及待的加入到视频号大军。

视频号火不是关键，关键是房企打开了一扇通往新世界的大门。在这里，可以更聚集、更闭环、更高效的实现价值链传播。或者，这里，可以培养更多的客户与用户。

当然，前提是你有足够的内容吸引关注，而不是把传统操作搬到视频号上来。

那样，就真的不好玩儿了，只能证明你拥有了一个账号。

而已。

5 降价“真相”

这一年里，被渠道、中介、拓客无限放大的一个卖点，就是降价。而实际上，有些企业有些楼盘，也确实降了，有些降幅还不小。

但“降价”的游戏，绝不是2020年才有的。

对于有意向买房的普通百姓来说，硬生生的节约了一笔银子。对那些已经买过房的业主来说，可以活生生的剥去了人家一大笔银子。最叫苦不迭的是开发商，牺牲了利润空间不讲，降价也许是“吃力不讨好”的活儿，最直接的，就是迎来已购房业主的维权。

而那些因为追求现金流而跌回去的价格空间，在未来要想快速涨上来，可就不是一件容易的事情了。最重要的是，经过“渠道们 ”剪辑过的降价信息，一定程度上破坏和扰乱了购房者对于市场的直观判断，被“割韭菜”还是小事。

重点是，人心乱了，队伍不好带了。所以，有人牵头挤了个所谓的“不带头降价联盟”，最终也挡不过降价洪流的来势汹汹，被冲了个土崩瓦解。

6 社群威猛

大家应该有一个共识，2020年，房地产开发商在社群上的投入力度，空前的大。

有人说，这是因为房子不好卖了，开发商换个玩儿法。其实不然，这更是长期主义者与机会主义者的本质区别。

大家羡慕普罗业主的幸福，忌妒理想国房子卖得好还没有降价。那你看人家的投入是什么？比如说，组织这么一场声势浩大的五个小区的业主一起跨年，在行业内也不多见。

除了硬件外，更多基于业主生活上、精神上的关怀，远胜广告的铺天盖地。

也就不难理解，为什么普罗老业主复购房和转介绍率都那么高。《地盘》的好朋友、《郑汴楼市》出品人谭世平曾说：卖房子的最高境界，就是收买人心。

来年，无论是永威在社群上的强势崛起，还是建业君邻会的独成一派，抑或其他房企的前赴后继，实际上都是异曲同工。

我们愿意看到，更多的房企加入到这里头来，好玩儿着呢。

7 土地

2020年，郑州的土地市场并没有大红大紫，但也没有波澜不惊。

看到那些为了进入郑州前赴后继的外来房企，为了踞得一席之地而据“利”力争的本土房企，你就知道，郑州房地产市场的未来大有希望。

未来，有一大批房企是拿不到地的。无论是门槛加高，还是竞争加剧，资本和关系，实际上是最重要的两个砝码。

在郑州，联合拿地，或将是常态。哪怕是进入“寡头时代”，也不足为奇。

8 渠道凶猛

许多人在2020年买房，是还来不及思考，就被渠道“割”了韭菜的。

2020年，销售业绩出色的，大都与渠道脱不了干系。渠道对于销售的贡献值，甚至占据最重要的位置。从某种程度上，也造成了渠道商客大欺店的尾大不掉，开发商不得不放下身段和架子，与渠道搞好关系，为了就是保住胜利的果实。

这一年，渠道卖掉多少房，已经不重要。越来越多的以资本推动的平台联合体杀入，未来，卖房的渠道之争，也将杀成红海。

无论是天猫好房大战贝壳找房，还是其他中小平台互相厮杀，好戏，才刚刚开始。

9 地铁霸道

前两天，你有没有被郑州的地铁刷屏？

郑州地铁三四号线的通车，加上原来的1 2 5 9 14号线，使得郑州的地铁开通线路达到7条，运营里程也将达到近250公里，接连赶超苏州青岛大连，上升至全国第12位，即将跻身全国前10！

郑州地铁修建，起步并不算早。2013年，郑州地铁1号线才试运营通车，是国内第16座开通地铁的城市。

比中西部起步最早的武汉，晚了整整9年，比成都也晚了3年。虽说郑州起步晚，但起点高，建设速度快，作为中原地区当之无愧的基建狂魔，仅在2019年一年时间，就有3条地铁上线，比起杭州一年开通五条仍有空间，但要知道，郑州轨道交通的远景方案，包含21条线路，总长约为971公里。

按照规划，从2019年2022年，每一年都会有新的地铁线路陆续开通运营。“米字+环”线网的布局，享受“半小时同城生活圈”，不再是一句“一听就假”的广告词。

对于城市来说，地铁从来不是一个纯粹的交通工具，而是连接了人们通勤出行和娱乐休闲的综合载体。

地铁提升郑州的城市形象，改变郑州交通的格局，同样也将影响郑州楼市的生态。地铁时代的全面到来，让地铁从稀缺变成不可或缺，围绕“地铁盘”疯狂炒作的开发商们，未来还能拼什么呢？

是拼品牌？拼品质？还是拼价格？

10 后记

2020年已经远去了，我不怀念他。面对来势汹汹的2021，新鲜正在发生。

也许，依然有些方面会涛声依旧，但希望各大房企在品质上能够惊涛拍岸，无论取得多大的成就都波澜不惊，善待自己的业主。

房地产行业，最难坚守的就是初心，最难抚定的，也是人心。

愿过去的一切，都是垫脚石，是一步步的成长，是一点点的进步。

编辑： 田戈   责任编辑：李瑾瑜