家居企业备战“金九”市场

由于促销常态化，建材家居行业的淡旺季界限已有所淡化，不过作为建材家居行业传统旺季的9月、10月，仍是企业营销活动集中发力的阶段。借此契机，家居卖场及企业纷纷推出各种营销活动，不仅有实惠、讲设计，更拼品质、重体验。

家居卖场：营销比拼实惠

作为建材家居的传统采购季，选装修、挑家具自然少不了家居卖场。在9月、10月，家居卖场开启多元化营销。一家家居企业在9月、10月线上线下齐发力，线上重点开展以“居然设计家”在线商城为主题的促销活动，线下其各店面推出多重优惠活动回馈新老客户。据介绍，今年的鲁班节，红星美凯龙在促销产品的品质上做了更大投入，法恩莎、箭牌、芝华仕、强力床垫等五大品牌为全城会员准备了1100件设计尖货。

总之，好多家居企业在全国各地自己的卖场开展了一系列的优惠活动，有周年庆的，有推新款、爆款的，还有很多别出新裁的好创意，都大显身手，吸引新老顾客的眼球。还有精彩的演出，礼品拿到手软。

单品：花样活动吸睛带动销售

在金九的家居传统旺季，除了常规的促销活动外，一些家居企业借着新品发布来带动销售，既给消费者耳目一新的感觉，又能让新品成为撬动销售的有力支点。近日，某品牌木门以“新品公测”的形式，让新产品、新店面的亮相更接地气。据悉，品牌木门在新开的一家销售店，销售店启幕当天，邀请明星一起感受品牌木门的静音与设计，而且与其董事长一同揭晓新品测民选“等风来”、“宽窄”、“静”三款新产品。此次“明星+大店”模式活动，单店单天就成交了2058万元。

一直推崇“设计改变生活”的另一个品牌，在8月底就启动了其家居客厅文化节第二季，同时推出可定制坐感的全新沙发产品。作为置业装修季的一大看点当然是家装公司，9月家装公司大摆周年庆之宴。活动期间，可享受设计特权、施工特权、庆典特权，而且健康、品质、质保、体验全升级，另外25周年还开设爆款专场。同一天，爱空间将举办三周年店庆活动，推出幸运礼、免单奖以及九七折的国美联享卡等优惠活动。

■点评

9月、10月作为传统的“置业装修季”，消费者对建材家居的需求相对集中，不过近年来随着家居促销常态化，淡旺季的界限区分已经淡化，同时受“互联网+”的消费分流，消费者对于多种促销显得理智，更注重产品品质及消费体验。不过参考往年9月的建材家居景气指数，在各类促销活动的带动下，家居卖场及企业的销售业绩较为可观。

2016年9月的全国建材家居景气指数BHI为111.51，环比和同比皆上升，全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1086.2亿元，环比上升7.06%，同比下降0.37%。2015年9月的全国建材家居景气指数（BHI）为109.30，环比上升3.86点，同比下降8.17点。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1090.3亿元，环比上升10.06%，同比下降7.33%。由此可以看出，传统旺季的推动作用依然明显，家居卖场及企业抓住旺季销售机会，推出的各类营销活动促使前期观望的消费者有所成交。

今年9月家居卖场及家居企业的营销活动不少，还有不少家居企业正在筹备中，同时由于今年国庆节与中秋节重叠，9月或成为企业营销发力的重点关注月份，预计营销提振效果比较明显。

据新华网